广州晟龙电子有限公司的负责人在座谈会上表示，他们产品在国际市场很受认可，但最近推出自主品牌UAT，尝试转战内销市场，却由于许多国人都不知道这个品牌，很难打开市场。另外，税收问题也让他们举步维艰。他说，“以前进口材料再出口产品，不但不征税，还有出口退税。但现在做内销，没了退税，还要交增值税，这导致我们的产品价格竞争力大为减弱。比如去年有一家客户想下一个20000台数码产品的订单，他们开930元的单价。但加了税后，我们必须要980元，最后这笔生意没法谈成。”

　　广州卓越的一位负责人则表示，内销承担的资金风险比外贸大多了。过去企业出货，用的是L/C（信用证），由银行做担保。但如果做内销，客户往往只交定金，出货时再交几成货款，最后才付尾数。资金回笼慢，大大增加了生产企业的资金风险。“有些客户，甚至在交货期紧迫的时候，以产品品质存在问题为由，要求先出货再付款。我们碰到这种情况真不知如何处理。”不少外贸企业都表示，要做内销，收账是一门很大的学问。

　　零售巨头沃尔玛的有关负责人则表示，外贸企业的产品的特点是新颖、奇特、质量好。但要打入国内市场也不容易。“比如一款很新奇的成年人的DIY玩具，国人都从没见过的，要销售出去，就要在我们的商场充分展示它的特性，这给我们的商场很大的挑战。有些产品甚至太新奇了，国内根本没有任何产品标准，要进入国内市场，厂家就得自己制定一个标准到工商部门备案，但这些厂家往往没有制定产品标准的经验。”

　　广东省外经贸厅厅长梁耀文总结了广东外商投资企业做内销存在的主要障碍和问题，包括：外企对国内市场需要有一个认知和适应的过程；国内信用诚信体系仍有待进一步完善；国内市场准入手续比较繁琐；企业融资比较困难；征税和通关效率有待提高；等等。他建议国家今后举办一些类似外博会这样的交流平台；建立健全的国内信用保障机制；出台鼓励外商投资加工贸易企业扩大内销的政策和措施；保持产业政策与贸易政策的一致性，将加工贸易产品中一些值得鼓励品种，不按照禁止类、限制类产品目录来管理。

　　此外，沃尔玛有关负责人还指出，由于困难重重，许多出口企业对于内销缺乏决心和信心的。“3月份一家供应商跟我们谈出口转内销，当时积极性很高。到了4月份他们的出口订单突然增加，就不再怎么理睬我们了。可5月份订单又下降了，于是又来找我们谈。也有一些出口企业供应的产品是出口剩余的库存，进超市卖了一两个月，就没有后续产品。这样做内销都让我们很为难。”

　　部长点题：内销要成为外企的长远战略

　　“如果今后国际市场回暖，外贸型的企业会不会继续热衷于做内销？”姜增伟听取了各方意见后，向企业代表提出这样一个问题。他说，在当前形势下，企业都迫切希望国家能进一步扶持外贸企业出口转内销。“对此，商务部也好，海关总署也好，应该采取临时的措施，还是长远的政策？我想知道，我们的加工贸易企业对自己的未来，究竟是怎样定位的。”

　　姜增伟指出，所谓内销外销之分，是过去计划经济留下的痕迹。在市场经济下，任何企业都要同时考虑两个市场。希望企业不要把内销看成是权宜之计，而应从国内外市场一体化的角度出发，制定长远的发展规划。

　　他还向在场的企业代表打了“强心针”，表示商务部正在加紧研究对策，进一步完善国内的商品流通体系，让外贸企业的产品更好地与国内市场对接。